1. Ловушки привычных зарплатных схем:

• Последствия «процентщины»
• Утопия оклада
• Границы применимости «сдельщины»

2. Подготовка к зарплатной работе:

• Мониторинг рынка заработных плат
• Создание портрета «идеального сотрудника»
• Определение эталона эффективности

Практикум 1: «Создание общей формулы заработной платы»

3. Формирование каркаса зарплатной формулы:

• Выбор ключевых показателей результативности
• Определение способа расчета средней между показателями
• Установление нижних пределов результативности

Практикум 2: «Расчет зарплаты продавцу-консультанту»
Практикум 3: «Расчет зарплаты для 3-х выбранных участниками должностей»

4. Управление приоритетами компании через зарплату:

• Управление приоритетами компании через весовые коэффициенты
• Управление приоритетами компании через систему баллов
• Вычленение индивидуального вклада в бригаде
• Нестандартные решения для расстановки приоритетов в формуле

Практикум 4: «Включение приоритетов компании в формулу на примере мастера-приемщика»
Практикум 5: «Включение приоритетов компании для 3-х выбранных участниками должностей»

5. Создание условий для быстрого и безболезненного внедрения новой зарплаты:

• Особенности установки планов
• Разработка чек-листов
• Формулирование критериев работы без ошибок
• Подготовка сотрудников к новой схеме
• Презентация новой системы зарплаты
• Организация тестового периода
• Окончательное внедрение

Практикум 6: «Разработка готовой схемы заработной платы для 3-х выбранных участниками должностей»
Практикум 7: «Разработка и презентация схемы заработной платы для офис-менеджера и сантехника».

6. Готовые схемы заработной платы

• Для продавца-консультанта
• Для телемаркетолога
• Для менеджера активных продаж
• Для мастера-приемщика
• Для должности, выбранной самим участником